8月28日，濟南市召開“深入實施工業強市發展戰略”主題系列新聞發布會起步區專場，圍繞“打造現代化產業新引擎 助推工業強市邁向新臺階”介紹有關情況，并回答記者提問。濟南起步區黨工委委員、管委會副主任韓瑜受邀參加并致發布辭，起步區經濟發展部部長牟曉麗、產業促進部部長景旭東，國家電投濟南綠動氫能有限公司執行董事、總經理陳穎一同參加，濟南鼎點數控設備有限公司總經理于銀作為企業代表受邀出席，并回答了記者朋友的提問。

本場發布會是濟南市“深入實施工業強市發展戰略”主題系列新聞發布會起步區專場，介紹了濟南起步區深入貫徹落實黃河重大國家戰略，加快綠色低碳高質量發展，不斷推進“工業強市”戰略落地實施的有關情況。

在媒體提問環節，香港衛視記者特別就鼎點激光的快速發展路徑及未來規劃進行提問：濟南鼎點數控近年來持續快速壯大，海外訂單不斷增加，請介紹一下企業發展的秘訣是什么？下一步如何搶抓起步區戰略機遇進一步做大做強？

于銀對媒體的關注表示感謝，并圍繞這一問題分享了鼎點激光的成長經驗與發展戰略。以下為回答實錄：

濟南鼎點數控設備有限公司是扎根濟南起步區的本土企業，專注于激光裝備研發、生產和銷售。在“技術深耕+品牌突圍”雙輪驅動下，鼎點數控從白手起家成長為重型激光切管細分領域全球領先的“專精特新”企業。當前，我們正積極借助新園區搬遷，加快實現跨越發展。下面，就您關心的問題逐一介紹。

一是堅持技術為王練好內功。2017年左右國內激光切割裝備核心部件和技術受制于國外廠商，這是一道技術壁壘更是一個發展機遇。我們三名團隊核心人員一拍即合，拉起隊伍走上技術研發創業之路。最初，團隊擠在租賃的500平方米廠房里，白天調試設備，晚上研究工藝，關鍵技術攻關期間連續半年吃住在現場，甚至抵押房產籌措研發資金，確保研發費用長期保持在5%的高位。功夫不負有心人，我們自主研發的坡口切割、八缸重型全行程卡盤、靜止切割三項核心技術，可以實現大口徑重型金屬管材±45°坡口切割，將原來依靠昂貴的國外進口設備做到國產化替代，交期提前3-4個月，價格下降40%，維護成本降低50%以上，打破了國際巨頭在船舶、航天等領域對重型激光切割裝備的壟斷。國內某船舶制造企業算過一筆賬：用我們的設備，一條生產線每年能省下300多萬的進口設備維護費。

二是堅持品牌引領高端突圍。我們堅持鼎點ACME中高端品牌路線，避免國內低端價格戰，產品溢價能力明顯高于行業平均水平。一方面通過技術反哺市場，借助國內船舶、汽車等高端客戶案例反向拓展國際市場，形成“中國驗證→全球復制”的商業模式。另一方面加快拓展海外布局，積極依托管委會在展覽洽談、知識產權保護等方面給予的幫助，建立起自主可控的國際銷售網絡，取得顯著成效。尤其是歐洲市場，訂單從無到有，到現在已經賣到十余個國家，今年海外訂單同比增長了40%。

三是堅持搶抓機遇壯大規模。鼎點數控成立以來持續保持高速增長，現有車間規模和建筑面積已無法滿足快速增長的產能需求。起步區給我們規劃了近90畝的智能工廠建設用地，當前正在建設階段，計劃今年10月份投產，屆時產能將提升4倍以上，規模還會再上一個臺階。起步區還在高端裝備制造領域出臺了一系列含金量高的支持政策，特別是對數控機床等核心產業的重點扶持，為我們這樣的科技型、創新型企業提供了難得的發展機遇。今年在區里牽線搭橋下我們正在與濟南兩所高校合作共建研發平臺，設立了濟南市工程研究中心等研發平臺，拿到100多項專利成果。政府的這種“扶上馬、送一程”的做法，讓我們民營企業特別有底氣。

下一步，我們將持續深化技術攻關，打造智能制造標桿，進一步鞏固行業領先地位。持續擴大產能布局，建設好智能工廠，帶動本地供應鏈企業協同發展，形成高端裝備制造的產業集群效應。在起步區設立全球售后服務中心，提升國際客戶響應速度，力爭未來三年實現產值翻番，為加快建設工業強市貢獻更多鼎點力量。